构建互利共赢“生态圈”
作者: 发布时间:2019-10-26 21:30

  ——中国石油西北化工销售公司开拓市场纪实

  近3年来,中国石油西北化工销售公司积极发挥央企的带头示范和主渠道作用,引导构建起一个价值共享互利双赢的“生态圈”。

  打造循环经济链

  3年来,西北化工销售公司主动联络区域内兄弟企业、地方企业,运用在质量保证、产品议价和物流组织等方面的专业化能力,努力把上下游串联起来,更好地为客户提供优质高效的服务。

  新疆蓝山屯河化工股份有限公司PET聚酯切片、可发性聚苯乙烯EPS树脂等产品的生产原料就是由西北化工销售公司提供。原料运距短、供应稳定,成为这家公司持续发展壮大的动力源泉。

  在西北区域,类似蓝山屯河化工这样的企业还有很多。特别是纯苯、苯乙烯、PX、PTA等芳烃类产品,在乌鲁木齐、独山子等地方工业园区,已经形成上下游互相接续、价值共享的循环产业链。如西北公司向新疆万盈化工供应纯苯和甲醇,而万盈化工生产的混二甲苯又作为原料提供给乌鲁木齐石化生产对二甲苯,这样一来,贯通上下游的循环经济链便有效形成。

  创新商贸新模式

  围绕西北区域化工市场的需求,西北化工销售公司利用企业的品牌价值和主营产品的带动力,努力打造多方辐射的产品贸易平台。该公司目前已经完成化肥、芳烃、硫黄、液碱、浓硝酸产品销售平台的搭建,并具有实际的把控主导能力。以硫黄产品为例,西北化工销售公司不但实现了独山子、乌鲁木齐、克拉玛依等8个炼化企业的硫黄资源统销,还吸引外来资源的主动加盟,逐步将阿拉山口的进口硫黄纳入统销平台,一举奠定区内硫黄产品的专供优势。

  在化肥市场,西北化工销售公司建立套餐式营销模式,制定适合不同用户的区域营销方案,打造农资超市,推行“一站式”服务,让客户一次就能完成尿素、磷复肥、有机肥等全部多种化肥的采购。

  构建共赢“生态圈”

  西北化工销售公司积极拓展资源购进渠道,形成集中统配和系统外采两个战略支点,及时弥补资源结构性矛盾,满足客户原料需求。如打破门户限制,从天津采购中国石化的甲苯产品供应甘肃银光集团,与塔河炼化开展混合二甲苯供应乌鲁木齐石化的商贸业务。目前,西北化工销售公司已与新疆万盈化工、新疆和山巨力、新疆中泰、哈密恒有能源、甘肃莱安能源签订了原料代采购和代理销售产品的框架协议。今年前三季度,该公司已累计实现产品贸易量64万吨,是去年同期的4.3倍。

  西北化工销售公司还积极参与地方产业链延伸,牵线搭桥,引进外来企业在西北扎根落户,帮助地方形成合作共赢的“生态圈”。他们与甘肃省工信委、兰州新区精细化工产业园定期沟通项目引进工作,提供大客户名单,研讨谋划产业延伸方案。目前西北区域扩销贸易工作进入新的增长阶段,钾肥、甲醇、白油、煤焦油、沥青等销售平台正在筹建之中,将于近期投入运营。


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